隨著“煤改電”政策的落地，以及“煤改電”普及程度的提升，對“煤改電”市場的投入，已經從企業行為開始延伸至經銷商層面。
過去，北方盛行燃煤采暖時，北方暖通經銷商多以出售鍋爐這一取暖設備為主；但“煤改電”對燃煤的削減甚至禁止行動，令北方地區原來從事鍋爐銷售的經銷商的經營空間越來越狹窄，且按照節能減排的大趨勢，這類經銷商轉型已成必然趨勢。空氣能暖氣機經過市場的實際應用及考驗，目前被認為是最適合“煤改電”市場的產品，吸引了一大批制冷行業的廠家紛紛進入，也因此造成了產品魚龍混雜的現象，一時間，準備轉型的經銷商挑花了眼，擔心產品不靠譜導致轉型失敗。
那么，什么樣的產品更適合轉型期的經銷商經營呢？通過對北方經銷商的深度調研，經銷商對北方采暖設備的要求主要有以下兩點：（1）機組本身產品質量過硬，冬季運行效果穩定，防凍性能好；（2）機組安裝便捷，減少因安裝帶來的售后問題。
“產品之王”華天成在摸清北方暖通經銷商心理后，創造性地開發出“天藍款”超低溫側出風-分體落地式家庭戶式冷暖專用機組。該機組是華天成主要針對寒冷地區設計的一款家庭冷暖設備，采用分體設計，水路系統集成在室內機，很好的解決北方采暖冬季防凍問題，保證水路暢通，不會發生結冰的現象。同時，該款機器采用谷輪超低溫噴氣增焓壓縮機和納米高金鍍翅片，冬季運行效率高。集成式的水路系統、高效穩定的運行效果，能很好地滿足轉型期經銷商的需求，該款產品被華天成定位為北方“煤改電”首推產品。