有人的地方就有江湖，空氣源熱泵也有自己的江湖。江湖就是一座舞臺，十八般兵器粉末登場，行者上，弱者下，要想在舞臺上屹立不倒，則必有所持。在空氣源熱泵這個大江湖里，廣東華天成早已練就了自己的絕技。
回過頭看看近兩年空氣源熱泵行業，“只要有正能量的地方，必然能夠看到華天成的身影”——這不是一句夸贊，更不是戲謔——不管是展會、論壇還是技術座談會，華天成似乎無處不在。
會議營銷，華天成似乎已經把這門絕技練到了最高層。
這些年，華天成的會議營銷路
什么樣的方式，能贏得市場的優先話語權？在經歷了家用機的起起伏伏之后，越來越多企業意識到，要想搶占市場，提前布局渠道市場是關鍵。因此，各種各樣的會議營銷成了空氣源熱泵廠家在爭奪市場的一種重要方式。
2013年開始，華天成就開始了在會議營銷上的試水。深知渠道重要性的華天成，多年來一直堅持與廣大經銷商合作共贏的理念，完善經銷商運營體系，從多方面協助經銷商做大做強。在2014年，為了提升經銷商戰斗力和盈利能力，華天成還嘗試性地推出了市場競爭的渠道模式——ACOF，把會議營銷做遍了南方各省市。盡管這次嘗試在目前看來有些超前，步伐邁得有些大，但也讓華天成在渠道建設上更有遠見，更加步步為營。
2015年，北方采暖市場風起云涌，巨大的藍海市場讓空氣源熱泵廠家趨之若鶩，華天成也加入“北伐”的大軍當中。吸取了之前的經驗教訓，華天成在北方市場的推廣更加具有針對性。由于空氣源熱泵在北方市場認知度偏低，推廣時最大的障礙就在于大家對空氣能產品的不認可，為此華天成先后在華北、西北、華東等地區召開區域性推廣會議，在全面深入北方采暖市場的同時，打消經銷商對空氣源熱泵采暖在北方市場應用的疑慮。并且，每進入一個區域市場，華天成都會選擇和當地的千萬級大商結成戰略合作伙伴，通過這種方式將本來毫不相干的各個經銷商構成了一個充滿勃勃生機的整體，告別單打獨斗，實現市場的真正共贏。
那些數不清的會議
6月1日，北京供暖展會；6月3日，河北制冷空調行業年會；6月5日，山東德州中國制冷空調高峰論壇；6月12～14日，四川成都供熱展；6月18～19日，廣西南寧區域經銷商會議；6月18～19日，熱泵商學院合肥站……
一個月近10場會議，而這僅僅只是華天成一年會議的一個縮影。對于華天成總經理助理屈漲坤來說，早已是家常便飯。近年來，只要有華天成會議的地方，幾乎都能看到屈漲坤的身影。在和他的對話里，言語中常常會有對家人的愧疚，因為一年下來，陪在家人身旁屈指可數。
屈漲坤表示，在各種數不清的會議之后，華天成在會議內容及形式上都有了明顯的變化，方向更加明確和有針對性。如今，華天成的會議形式主要有幾種：首先是行業性的展會，其中大型展會屬于必不可少，如3月份的中國（上海）熱泵展，還有就是一些市場薄弱地方的展會，如重慶、成都等地區的展會；其次是自己經銷商的展會，在成功上市后，把公司的一些新理念和戰略規劃灌輸給經銷商，讓經銷商緊隨公司的腳步，一起做大做強；再有就是行業性質的會議，諸如暖通、制冷等行業的技術研討會及座談會，還有一些媒體舉辦的行業高峰論壇等等，通過參加這些會議來提高華天成在行業里的影響力及產品的展示，尋求經銷商的合作；最后就是一些培訓類的會議，一部分是由媒體舉辦的培訓會，如熱泵商學院，還有就是公司自己舉辦的培訓會，在對品牌宣傳推廣的同時，提高經銷商的技術水平和能力。
2016，華天成劍有所指
實上，再好的推廣方式都不可能完美，會議營銷也不外如是。哪怕在會議營銷上爐火純青的華天成，也不可能每場會議都盡善盡美，達到理想的要求。據屈漲坤介紹，在之前舉辦的一些會議中，也出現過一些問題。比如說，在一些區域性的會議召開之后，需要當地的業務員來配合完成，根據會議及客戶的情況在兩個月時間內進行有效溝通，但有些時候因為業務員的態度或者能力問題，會議不能落地。此外，一年的會議下來，費用支出也是個不少的數目。
為了讓會議營銷更有針對性及有效落地，2016年，華天成以飽滿的姿態再次出擊。而這一次，華天成劍有所指——在產品推廣的基礎上，更加注重對經銷商技術的培訓。
目前北方采暖市場最缺乏的是技術，而不缺業務員，因為市場很大，但真正懂空氣源熱泵采暖技術的人卻少之又少。一個很現實的情況是，很多經銷商都看好空氣源熱泵采暖在北方采暖市場的前景，但受限于自身技術能力不夠，想進但不敢進，心里沒有底，因此非常需要在技術上的支持。
正是北方經銷商的這種呼吁，華天成在2016年的會議方式在內容上有了偏移，把重心更多地放在對經銷商的技術培訓上。不管是接下來6月份在合肥舉辦的熱泵商學院，還是公司自己舉辦的經銷商培訓會議，或者行業性質的技術會議，華天成都將比以往更加重視。
會議營銷不在過程，而在結果，最終目的是建立長久的共贏關系，從而提高經銷商滿意度和忠誠度，只有做到這點，才是真正的會議之王。而對于華天成來說，這項絕技就如李尋歡的飛刀一樣，已成江湖傳奇。