9月23日，泰山論壇于山東德州正式開幕。來自空氣源熱泵行業(yè)、太陽能行業(yè)等暖通行業(yè)的企業(yè)代表、專家學(xué)者、經(jīng)銷商齊聚一堂，共議行業(yè)發(fā)展新趨勢。其中，華天成董事長郭建毅董事長再次為行業(yè)帶來“空氣源熱泵采暖市場法則”的精彩分享。
當前，在“節(jié)能減排，清潔采暖”理念的指引下，北方熱泵采暖市場爆發(fā)快，市場容量很大，吸引了北方地區(qū)原來從事鍋爐采暖的經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型；同時，北方各地陸續(xù)出臺的有利于空氣源熱泵采暖的政策，令該種采暖方式快速增長，受益的不僅是經(jīng)銷商，還有廣大北方居民。然而，傳統(tǒng)的鍋爐經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過程中遇到了許多問題，最典型的是空氣源熱泵采暖項目作為一個系統(tǒng)工程，其操作、施工均存在較大的難度，阻礙了北方經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。
對此，郭建毅董事長從“先行動、找項目、交學(xué)費、多總結(jié)、多實踐、樹樣板”這6個方面解構(gòu)空氣源熱泵采暖的市場法則，引導(dǎo)欲轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商破局入行。具體而言，雖然空氣源熱泵采暖存在難度，但眼下確實是進入行業(yè)的最佳時機，華天成鼓勵經(jīng)銷商即使有難度也要先行；隨后，經(jīng)銷商根據(jù)自己的市場定位，如選擇定位工程市場還是定位家裝市場，然后尋找合適的項目；如果一開始自己不會，主動向成功者學(xué)習(xí)經(jīng)驗很重要，在這個過程中，經(jīng)銷商應(yīng)避免留戀一個項目的利潤；在學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)多總結(jié)別人的優(yōu)秀之處、成功之處；在自己學(xué)習(xí)的同時，也應(yīng)培養(yǎng)核心技術(shù)人員，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐；如果能樹立優(yōu)秀的樣板工程，則有了初期切入市場最有說服力的東西。
為了讓在座的聽眾能深入理解這6大法則，郭建毅董事長從家庭供暖、煤改電項目、PPP項目、集中改造項目四大目前空氣源熱泵采暖市場的主要項目類型入手，逐一剖析，將各類項目的甲方關(guān)注的核心道出，旨在讓有意實施熱泵采暖項目的經(jīng)銷商，在接觸到項目資源時，能盡快抓住本質(zhì)，提高談判的成功率。
華天成空氣能作為行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌，近兩年在空氣源熱泵采暖市場的成就有目共睹，在產(chǎn)品、資質(zhì)、案例、資金等方面皆有足夠的優(yōu)勢，為合作者帶來便利。華天成擁有豐富的產(chǎn)品線，一體、分體落地、分體壁掛、集中采暖、冷暖二聯(lián)供等優(yōu)質(zhì)采暖產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能夠滿足南北方經(jīng)銷商各類采暖項目的需求；經(jīng)過十余年的發(fā)展，華天成資質(zhì)全面，可以參與各地政府煤改電招投標項目；從50平米到47000平米，從東北到西北，華天成皆擁有成功案例，足以為合作客戶提供豐富的樣板說服力；作為一家熱泵行業(yè)的上市企業(yè)，華天成有資金實力，如果有合適的項目資源，華天成可以合作參與采暖PPP收費運營。