隨著6月步入尾聲，令人羨慕的暑假又要來了，2個月的假期真的令人羨慕不已，這個時候我多么希望自己還是一名學生。好吧其實天亮了、夢醒了，咱熱泵人還是繼續賣熱泵吧！暑假是熱泵銷售的旺季，為何呢？因為學校熱水BOT。
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何為學校熱水BOT？舉例：某院校需要解決在校師生的日常生活用熱水，此時以往的做法是要做熱水系統改造的費用預算，經各級批準，資金到位后方可執行，然后采用招標采購。這種方式第一：需要有財政預算，第二：過程比較漫長，第三：改造后學生使用學校收費還需要申報和管理，過程繁瑣。因此BOT就在這樣的環境下誕生了，即由第三方自用資金來對學校的生活熱水系統進行全面改造；然后第三方對于使用熱水者收取熱水費用(一般采用流量控制水表和校園系統一卡通對接，刷卡收費的模式)；第三方運營一定的經營年限（目前8-10年居多）后把整體系統轉讓或者贈送給校方。
學校熱水BOT的優勢：
一：節省投資，校方無需任何投資即可完成對整個學校的熱水項目改造，而且不占用日常的自己預算。
二：便于管理，由第三方專業公司對于整個熱水項目來管理運營，學校無需自己來管理。
三：師生生活品質改善，第三方可以把熱水直接做進宿舍，冬季洗澡更舒服更方便。
四：節能效益，通過使用節能產品空氣源熱泵對原有的鍋爐熱水系統進行改造，節能、環保。
那么有資源或者有想法的經銷商到底要如何來做呢？其實很簡單，找“華天成”就可以了。針對暑期BOT項目2017年華天成提出“開放式”合作模式：第一：華天成可以協助客戶做項目的談判和投標，協助客戶拿項目，然后配合客戶做項目的改造和技術支持，確保項目的實施和運營。第二：如果客戶有需要，華天成可以和客戶共同參與項目的投資和運營，華天成以設備折合投資額來參與到項目中。第三：客戶負責商務，全部由華天成來投資，客戶拿項目干股。以上多種模式均可。
“華天成”在BOT這塊擁有大量的案例包括：湖南師范大學、湖南大學、湖南商學院、中南林科大、長沙大學、湖南大眾傳媒學院、武漢城市職業技術學院、武漢商業學院、湖北師范大學、長江大學、黃河科技大學、重慶理工大學、重慶幼兒師范高等專科學院、重慶航天職業技術學院、廣東省輕工業高級技工學校、云南師范大學、南昌大學、河南許昌電力學院、河南經貿學院、山東服裝學院、廣西梧州職業技術學院、等等全國有超100家的學校使用華天成的產品。